Sunny Rubber Co. Ltd. je bil ustanovljen pred 13 leti, mednarodni poslovni oddelek pa je bil ustanovljen šele pred enim letom. Prav tako je izhodišče za naše visokokakovostne izdelke, da prvič gredo v tujino in pridobijo priznanje na mednarodnem trgu. Smo mlada in zrela ekipa. Mladi smo, ker je bil oddelek ustanovljen pred nekaj več kot letom dni. To je proces iz nič. Toda vsak zaposleni v naši ekipi je točen in zrel, od obvladanja osnovne tehnologije podjetja do razumevanja tujega povpraševanja in komuniciranja s strankami. Prvo naročilo je zgraditi gumijasti jeze z višino 5 metrov za kupca v Veliki Britaniji. Celoten postopek vključuje sodelovanje s tehničnimi in proizvodnimi oddelki, pregled proizvodov in vrsto revizijskih procesov tretjih oseb. Naročilo je bilo uspešno izdano maja 2019 in so ga prepoznale stranke. Od takrat smo prejeli naročila od strank v Nemčiji, Italiji, Filipinih in drugih državah za jeze in SR Vrata. Vendar je odprtje mednarodnega trga le prvi korak v "dolgem marcu", najpomembnejše pa je trajnostno upravljanje. Ne le, da je odvisna od zdrave mednarodne marketinške strategije, ampak zahteva tudi stroškovno učinkovite izdelke za podporo.
Zahteve mednarodnih kupcev za izdelke so ekstremne. Za obstoječe in potencialne stranke mora podjetje ustvariti visoko kakovost in natančno vrednost za stranke. Vključno z blagovno znamko, storitvami in procesi, je blagovna znamka temeljna vrednost podjetja, vrednost blagovne znamke podjetja pa realizirajo kakovostne storitve in organizacijski procesi. Storitev za stranke ni omejena na predprodajne in poprodajne storitve. Vsako podjetje zahteva natančno storitev za stranke in izpolnjuje zahteve za izdelke strank na več načinov. Kar zadeva proces, moramo biti pozorni na upravljanje dobavne verige, upravljanje skladov ter nove raziskave in razvoj proizvodov.
Kitajsko gospodarstvo je doživelo obdobje hitrega razvoja. V zadnjih letih se je gospodarski razvoj postopoma stabiliziral. Razvoj kitajskega trga se je preusmeril iz postopne konkurence na borzo. Vendar pa je čezmorski trg zunaj Kitajske ogromen. Če pogledamo 7,5 milijarde svetovnega prebivalstva, je njegova velikost več kot petkrat več kot petkratna od kitajskega trga. Zato moramo ob nadaljevanju poglobitve lokalnega trga pozornost posvetiti širšemu mednarodnemu trgu. Glavni cilj kitajskih podjetij za vstop na mednarodni trg je pridobiti več poslovnih priložnosti, vendar so za večino podjetij praktične poslovne priložnosti in povečanje čezmorskih poslovnih prihodkov njihovi primarni cilji, ki jim sledi izboljšanje prepoznavnosti blagovne znamke. Vendar pa je blagovna znamka temelj ograde podjetja na mednarodnem trgu, zaupanje pa je sporočilo blagovne znamke, ki so ga sporočila kitajska podjetja čez lužo. Le tako, da se znebimo enotne podobe "nizke cene in nizke kakovosti", krepitve in vzpostavitve mehke moči lastnih blagovnih znamk ter preoblikovanja kitajskih blagovnih znamk od nizke cene do visoke kakovosti, lahko podjetja postopoma pridobijo trdno ogrado na mednarodnem trgu, povečajo zaupanje čezmorskih odločevalacev v kitajskih blagovnih znamkah in spodbujajo čezmorske odločne nosilce odločanja za sprejemanje odločitev.
Po statističnih podatkih so trenutno tržne ekipe večine domačih podjetij, zadolženih za čezmorske trge, osredotočene predvsem na Kitajskem, z majhnimi ekipami, večina pa še vedno sprejema tradicionalne čezmorske tržne metode za promocijo izdelkov. Odkar se je epidemija lani razširila na ves svet, se je pomembnost mrežnega marketinga in digitalnega marketinga zelo povečala. Tradicionalne marketinške metode so drago. V tem trenutku lahko digitalni marketing odtehta pomanjkljivosti tradicionalnih metod in podjetjem pomaga pri širšem stiku s strankami ter vzpostavljanju in ohranjanju odnosov s strankami. Zato je postopno krepitev sožitja digitalnih marketinških kanalov in tradicionalnih tržnih metod edini način, da kitajska podjetja gradijo svoje blagovne znamke na mednarodnem trgu. Le dolgotrajna prizadevanja lahko v daljšem časovnem obdobju požemajo vrednost, ki jo prinaša blagovni znamki.
Leto 2020 je zelo posebno leto. Epidemija COVID-19 je zasukala ves svet, domače izvozne razmere pa niso optimistične. V tem hudem okolju moramo biti pusti in stabilni, odpreti vrata mednarodnemu trgu, izstopati in stabilizirati mednarodni trg, da bo več tujih strank prepoznalo in uporabljalo naše izdelke. Leta 2021, leto, ki je še vedno težko za izvozna podjetja, se dvigne na izziv, saj nas čaka več trgov.
Napisal Yantai Sunny Rubber Co., Ltd. Mednarodni poslovni oddelek.